Billingo referencia
Tartalomstratégia esettanulmány. Értékesítés támogatása organikus csatornákon
Háttér
A Billingo Magyarországon széles körben ismert online számlázóként, de a vállalat ennél sokkal többnek tekinti magát: online számlázó és partner a vállalkozásban.
A platform olyan funkciókat kínál, mint az online számlázás, bevétel- és kiadáskövetés, könyvelési integráció, bankszinkron és API-kapcsolatok. Az ügyfelek a Billingo Pay POS terminállal bankfüggetlenül, gyorsan és biztonságosan fogadhatnak bankkártyás fizetéseket.
A Billingo széles célcsoportot szolgál ki: szabadúszókat, mikrovállalkozásokat, induló cégeket és növekvő KKV-kat, valamint kereskedőket és szolgáltatókat.
A növekvő vállalkozások számára a Billingo pénzügyi és technológiai megoldásokat kínál, amelyek csökkentik a papírmunkát és tisztább pénzügyi képet adnak. Többszázezer vállalkozó már Billingózik, a cég pedig organikus csatornákon keresztül szeretett volna nagyobb eléréstés kisebb függést a fizetett kampányoktól.
Célok és kihívások
1. Organikus forgalom és leadek növelése. A Billingo célja az volt, hogy a fizetett kampányokon túl keresés és tartalom révén is növelje a regisztrációk számát.
2. A piac edukálása. Sok vállalkozó nincs tisztában a digitális számlázás, bankszinkron és automatizáció előnyeivel.
A Billingo hiteles szakértőként tud ezen témákban is támogatást nyújtani.
3. A tartalom igazítása a vásárlói utakhoz. A weboldal külön landoló oldalakat igényelt a különböző szegmenseknek (szabadúszók, induló cégek, működő vállalkozások), kiemelve az olyan funkciókat, mint a korlátlan számlázás, könyvelői hozzáférés, mobilappok és NAV-szinkron.
4. Technikai SEO erősítése.
Átfogó SEO auditot végeztünk annak érdekében, hogy a webhely architektúrája, belső linkstruktúrája és meta adatai támogassák a keresőmotoros láthatóságot.
Eredmények és hatás
Jelentős organikus forgalomnövekedés. Egy éven belül a Billingo webhely organikus látogatottsága jelentősen nőtt, és az „online számlázó” illetve „számlázó program” kulcsszavakra top 5 találatokat ért el. A cikkek több ezer új látogatót vonzottak.
Magasabb számú leadgenerálás organikus forrásból. Az új tartalmak és a szegmentált landoló oldalak növelték a regisztrációk számát, amelyek közvetlenül az organikus keresésnek voltak köszönhetők. Az edukatív tartalmakból érkező látogatók átlag feletti arányban konvertáltak, ami alátámasztotta az oktató tartalom értékét.
Szakértői pozíció erősítése. A Billingo útmutatóit és esettanulmányait partner szervezetek és szakmai médiák hivatkozták, ami növelte a márka hitelességét.
Stratégia és megvalósítás
1. SEO audit és kulcsszókutatás
Első lépésként részletes SEO auditot végeztünk, hogy feltárjuk a feltérképezhetőséget és oldal-teljesítményt befolyásoló tényezőket. A legfontosabb kutatás a tartalmi kutatás, ahol azt vizsgáltuk, hogy melyek azok a témák amelyek a célcsoportok számára. Több szinten is kutattunk:
- Nagy témák, amelyek vezetik a gondolkodást a jövőbeni cikktémák és megfogalmazások felé, hogy fenntartható legyen a tartalomfejéesztés.
- Kereskedelmi kulcsszavak, ahol a jó helyezés közvetlenül hatott a regisztrációk számára.
- Szegmens-specifikus kulcsszavak, amelyek illeszkedtek a Billingo különböző célcsoportjaihoz.
- Edukációs és longtail kulcsszavak, a számlázási szabályokhoz, adózási tudnivalókhoz és a digitalizációhoz kapcsolódva.
A kutatás meghatározta a tartalmi tervet és az oldalszintű optimalizálást, a menü struktúrát is beleértve.
2. Tartalomközpont és szakértői pozicionálás
Tudástár. A már létező tudásbázist átfogó tartalomközponttá bővítettük, amely jogszabályfrissítéseket, számlázási tippeket, adózási útmutatókat és digitális vállalkozás-menedzsment témákat tartalmazott.
Landoló oldalak és tematika. A Billingo content csapata számára a kutatások eredményeit felhasználva tartalmi tematikát adtunk, amely támogatást adott számukra abban, hogy milyen témákban érdemes tartalmakat készíteni.
3. Mérés és optimalizálás
Elemző dashboard-ok. Dashboardok-at hoztunk létre a kulcsszó helyezések, organikus forgalom, konverziók és elköteleződési mutatók nyomon követésére. A tartalmak teljesítményét havonta felülvizsgáltuk, és a cikkeket frissítettük a jogszabályi változásoknak megfelelően.
Felhasználói insight-ok. A felhasználók kereséseiből és viselkedéséből származó adatok alapján frissítettük a tematikát és a tartalom szerkezetet.
Konklúzió
A SEO és tartalomstratégia összehangolásával, valamint a Billingo küldetésével sikerült az organikus csatornákat hatékonyabbá tenni, amely már közép távon komoly alapot ad a márkaérték növelésére.
Ez az esettanulmány bizonyítja, hogy egy jól felépített tudásbázis, tartalom optimalizálás révén egy SaaS márka képes kiemelkedni a versenyből, magához vonzani a magas szándékú felhasználókat és csökkenteni az ügyfélszerzés költségeit.
